La PNL (Programación Neurolingüística) fue descrita por Richard Bandler (uno de sus creadores, junto a John Grinder) como "una actitud y una metodología que deja tras de sí una estela de técnicas".
- La actitud es de exploración, observación, curiosidad y flexibilidad (CÓMO hacemos lo que hacemos).
- La metodología es el modelado. Esto consiste en recrear comportamientos específicos de otras personas, integrando en tu propia personalidad las creencias y las aptitudes de la persona modelada (se aprende QUÉ hace esa persona y POR QUÉ). Recomiendo leer el libro "Poder sin límites" (Anthony Robbins) para ampliar información acerca del modelado.
- Las técnicas son el producto de haber modelado conductas eficaces de grandes comunicadores y personas de éxito. Son técnicas para facilitar y favorecer un cambio.
Se considera a la PNL como
el Arte y la Ciencia de la excelencia personal. Los descubrimientos que originaron la PNL permitieron establecer una serie de presuposiciones, que dan marco teórico al modelo. Estas presuposiciones son:
- Toda la información que recibimos "del mundo" pasa a través de nuestros 5 sentidos
- Las personas tenemos dos niveles de comunicación: consciente e inconsciente
- Todo comportamiento se orienta a la adaptación
- Para conocer las respuestas, es indispensable tener canales sensoriales limpios y abiertos (esto implica evitar interpretaciones)
- Todo comportamiento tiene una intención positiva
- El mapa no es el territorio
- No existen fracasos en la comunicación: únicamente resultados
- Aceptamos con mayor facilidad lo conocido
- Rapport es el encuentro de las personas en el mismo modelo del mundo
- Las personas poseen todos los recursos necesarios para hacer cualquier cambio que deseen
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